個人カーリース契約数は過去最高を更新
平成28年の新車販売における個人のカーリースの比率は過去最高を更新しました。
ここ数年、新車の販売台数が伸び悩んでいる反面で、個人のカーリースの契約台数は右肩上がりに伸び続けています。
個人のカーリース契約台数は、平成24年に約110,000台、平成27年には150,000台を超え、平成28年には186,700台と推移しています。
矢野経済研究所は、東京五輪が開催される2020 年には、個人向けカーリースの販売台数が 203,000 台になると試算しています。
個人のカーリースが増えているものの、個人の車総所有台数全体からすると、まだ1%にも満たない水準です。
一方で、米国ではリース車の比率が約25%と4台に1台で、かなり普及している状況です。
日本で個人カーリースの普及が遅れた要因として、これまで自動車販売会社があまり力を入れてこなかったことがあげられます。
自動車業界全体として、カーリースに含まれるサービスや利便性について分かりやすい説明が不足していたといえます。
新たなニーズ「価値を大切に」する層
最近では、コスモ石油は全国に展開しているサービスステーションを活用して消費者へのサービスを強化し、オリックス自動車はインターネットを活用して、新たなニーズを取り込んで個人カーリースの契約台数を伸ばしています。
消費者も車に価値観が変わってきているようです。
愛車、マイカーといわれ車を所有することがステータスシンボルになっていた時代から、車が提供してくれる利便性を最優先に求める傾向が強くなっています。
物を所有する満足感から、使うことに価値を強く感じる傾向に変化しているようです。
この傾向を裏付けるように、高価なブランドバックを購入するよりも、好みのブランドバックを希望する期間借りることができるブランドバックのレンタル、一日限りの和服や振袖のレンタル、ドレスのレンタルなど使うだけのサービスが絶好調です。
テレビのＣＭでも商品そのものを宣伝するのではなく、商品によって得られる「体験や感動」などのベネフィットを売ることにシフトしつつあります。
例えば、ソニーのビデオカメラ「ハンディカム」のＣＭでは、「子どもの運動会をビデオに撮ろう」というメッセージを流しました。ビデオカメラそのものを売るのではなく、ビデオカメラで父親が我が子の活躍を動画として「感動や思い出を一生残す」ことを売りました。
また、日産の自動車「セレナ」はテレビCMで「ものより思い出。」というメッセージを送りました。親の目線で、子どもとドライブに出かけて、いろんなことを「見て体験して感じて欲しい」を売りました。
消費者は、自分が支払った金額に対して、どれだけの価値が得られるかが重要で敏感になっています。
個人カーリース前年度比二桁増
日本自動車リース協会連合会の統計では、平成28年9月の個人のカーリース契約件数は前年度比で15%増となり「車を自己所有するわずらわしさから解放されるカーリースの需要が高まっている」と話しています。
車を購入するのと違い心理的な負担も軽く敷居が下がっていることが人気の要因のようです。
また、カーリースの普及には、スマホも一役買っているようです。
インターネットでも簡単に申し込みが可能で、最短で2日程度の短期間で審査結果が返信される点も利用者に受けているようです。
カーリースは、人気の車種や色を自由に選び、月間リース料をすぐに知ることができます。
人気の価格帯は月額税込みリース料が2万円〜3万円程度です。
カーリース契約が伸びている理由
カーリースが伸びている理由として、車検や定期点検などがリース料に含まれているため、一時的な出費を気にすることなく、乗れる点があげられます。
カーリースでワンランク上の車に
カーリースは毎月のリース料が一定であり、新車購入より経済的な負担が低く家計を立てやすくなり経済的メリットが大きいといえます。
また、利用者からは新車が毎月2万円〜3万円程度の定額かつ低額で乗れて、更に頭金やボーナス時の加算支払いがないので、ワンランク上の車に乗れる優越感が嬉しいという声が聞かれます。
カーリースは、毎月明確に決まった定額の支払いで車に乗れる点が最大のメリットです。
車の管理が楽で利便性が高い
カーリースでは、自動車諸税や強制保険は毎月のリース料に含まれているため、加入手続きや支払は不要です。
転勤等がある方にも車の一時利用が可能で、レンタカーやカーシェアリングと比較しても利便性が高いといえます。
消費者もカーリースが普及してきたことで、最近ではリース期間満了時の車の残存価格を車両価格から引いてリース料が計算される方式にほとんど抵抗がないようです。
個人のカーリース利用者は、「車を購入すれば同じ車に何年も乗らなければならず、中古で売却しても安く叩かれるので、3年程度で色々な新車に乗れるカーリースの方が楽しい」と話しています。
おすすめはコスモ石油のスマートビークル
20数社あるカーリース会社の中でもコスモ石油のカーリース、スマートビークルがおすすめです。
その理由は、以下のような充実したサービスと親切丁寧な接客サービスです。
コスモ石油は、系列のサービスステーションを運営しているため、お客様との接点が多く、給油、メンテナンス、車のお悩み相談など一貫したサービスを提供しています。
お客様の立場に立ったコスモ石油の「スマートビークル」、お客様との末永いお付き合いをモットーにしているからこそ、メンテナンスサービスやアフターフォローがとても親切で行き届いています。
スマートビークルの契約者にガソリンの割引サービスを提供している点もコスモ石油のお客様を大切にしている姿勢がみられます。
コスモ石油は、スタッフの方々の接客サービスがとても気持ち良く親切なのでリピーターが多いのです。
１．頭金なしリース月額だけで車に乗れる。
２．メンテナンスや洗車のサービスが充実している。
３．3年から5年で気に入った別の車に乗り換えられる。
更にガソリンの割引サービスなど、様々な特典やサービスが用意されています。
新車へのお乗り換えをご検討されている方、新たに車を検討されている方へ
コスモ石油のスマートビークルはこちらのサイトで詳しくご覧いただけます。
詳しい内容はこちらをご覧ください。
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